מהטעימה הראשונה של כסף ל-20+ עסקים — כולל כוויית שמש
הסיפור שלי — פרק 2
אחרי Sweet Present לא האטתי. בין 2017 ל-2019 השקתי יותר מ-20 ניסויים עסקיים בקצב רצח. חלקם החזיקו מעמד שבועות. חלקם חודשים. כל אחד מהם לימד אותי משהו שכיתת לימוד לעולם לא הייתה מלמדת.
הניסויים
תכנון אירועים פרטיים — קורס מזורז בלוגיסטיקה וניהול כאוס.
דיטיילינג לרכבים — השותפים שלי כיסו לכיס את החלק שלי. סגרתי את זה. הלקח: תבחר שותפים בקפידה, או שלא יהיו לך שותפים בכלל.
סוכנות דוגמנים — נישה מוזרה, לא בשבילי. עברתי הלאה מהר.
הדמיות 3D לנדל"ן — רכבתי על הגל הראשון של 3D/VR. תזמון טוב, אבל השוק היה קטן מדי.
גידול חתולי גזע — מבחינה רגשית העסק הכי קשה שניהלתי אי פעם. אתה מתקשר. לא מומלץ לרכי לב.
ייעוץ — שיווק, פיננסים, תוכניות עסקיות. תעריף שעתי טוב, אבל אי אפשר לעשות לזה סקייל.
אירועי נטוורקינג — ה-ROI הכי טוב לא היה כסף. הוא היה האנשים שפגשתי. זה נטע את הזרע למה שהפך אחר כך ל-Club 23.
שיעורי שיווק אופליין — לימדתי חיילים בודדים אחרים את מה שלמדתי. החזרתי לקהילה שעזרה לי לשרוד.
כוח אדם למחסנים ומפעלים — בשיא היו 150 עובדים. לקחי רווח והפסד אמיתיים. כאבי ראש ניהוליים אמיתיים. כסף אמיתי.
Marketers: הניצחון הגדול
הניצחון הגדול ביותר של התקופה הזו היה "Marketers" — סוכנות שיווק דיגיטלי שהשקתי ב-2017 עם תקציב אפס.
איך השגתי את הלקוחות הראשונים: רכבתי על אופניים ל-100+ מתווכי נדל"ן בתוך יומיים. נכנסתי, עשיתי פיץ', והשארתי כרטיס ביקור. סגרתי 6 לקוחות. וגם קיבלתי כוויית שמש מפלצתית.
הצוות גדל ל-25 איש בשיא. הרצנו קמפיינים למותגים בכל הארץ.
פרויקטים מרכזיים:
- MoneySend — לקחתי אותם מהשקה לעד להובלת השוק בקטגוריה שלהם.
- Amir — השגנו שליטה בקטגוריה דרך קמפיינים דיגיטליים ממוקדים.
- קמפיין העיר "ראשונים" — עזרנו ללקוח שלנו לנצח בבחירות. הוא הפך לסגן ראש עיריית ראשון לציון.
השותף שלי, Roman Gertsvolf, שינה מרצונו החופשי את החלוקה 50/50 שלנו כי הוא הבין שאני עושה 90% מהעבודה. הישרות שלו עדיין מניעה אותי עד היום. זה הסוג של שותף ששווה להחזיק בו.
הסוף
קורונה הרגה את מודל הסוכנות. לקוחות הקפיאו תקציבים בן לילה. סגרנו את Marketers והמשכנו הלאה. אבל לקחתי איתי את הכישורים, הרשת, וצלקות הקרב.
לקחים מ-20+ עסקים
- דלתות עדיפות על מצגות. להיכנס פיזית ל-100 משרדים עדיף על לשלוח 1,000 מיילים.
- שותפים ישרים עדיפים על שותפים ממומנים. Roman הוכיח שיושרה היא המטבע הכי יקר בעסקים.
- הכנסה חוזרת עדיפה על עסקאות חד-פעמיות. כל עסק מבוסס-פרויקטים מגיע לתקרה. תבנה משהו שצובר תאוצה.
- הבריאות היא הון. למדתי את זה עם Sweet Present. למדתי את זה שוב עם Marketers. הגוף והראש שלך הם הנכסים הכי חשובים שלך.
התקופה הזו הייתה עבודה משוגעת וטהורה. תל אביב במיטבה הכי גולמי. בלי הון סיכון, בלי יועצים, בלי מדריך פעולה. רק ילד משום מקום שמנסה הכל עד שמשהו נדבק.
נ.ב. כוויית השמש מהספרינט של יומיים על האופניים? שווה כל רגע. שישה הלקוחות ההם בנו את הבסיס לכל מה שבא אחר כך.