← Усі статті
|2 хв читання

Від першого смаку грошей до 20+ підробітків — з опіком у комплекті

історія засновникапідприємництвомоя історія

Моя історія — Епізод 2

Після Sweet Present я не сповільнився. Між 2017 і 2019 роками я запустив понад 20 бізнес-експериментів один за одним. Одні протрималися тижні. Інші — місяці. Кожен навчив мене того, чого не навчить жодна аудиторія.

Експерименти

Організація приватних вечірок — інтенсив із логістики та управління хаосом.

Автодеталінг — партнери прибрали собі частку. Закрив. Урок: обирай партнерів обережно або не бери їх узагалі.

Модельне агентство — дивна ніша, не моє. Швидко пішов далі.

3D-рендери нерухомості — осідлав першу хвилю 3D/VR. Тайминг вдалий, але ринок виявився замалим.

Розведення породистих котів — емоційно найважчий бізнес з усіх, що я вів. Прив’язуєшся. Не для м’якосердих.

Консалтинг — маркетинг, фінанси, бізнес-плани. Хороша погодинна ставка, жахливе масштабування.

Нетворкінг-заходи — найкращий ROI виявився не грошима. А людьми, яких я зустрів. Звідси пізніше виріс Club 23.

Офлайн-курси з маркетингу — я вчив таких самих «одиноких солдатів» тому, що знав сам. Віддавав борг спільноті, яка допомогла мені вижити.

Аутстафінг для складів і заводів — на піку 150 працівників. Реальні уроки P&L. Реальний головний біль з управління. Реальні гроші.

Marketers: головна перемога

Головною перемогою цієї епохи стали Marketers — агентство цифрового маркетингу, запущене в 2017 році з нульовим бюджетом.

Як я знайшов перших клієнтів: за два дні на велосипеді об’їхав понад 100 агентів нерухомості. Заходив, презентував, залишав візитку. Підписав 6 клієнтів. А ще заробив монструозний опік.

На піку команда виросла до 25 людей. Ми вели кампанії для брендів по всьому Ізраїлю.

Ключові проєкти:

  • MoneySend — провели їх від запуску до ринкового лідерства в категорії
  • Amir — здобули домінування в категорії через таргетовані цифрові кампанії
  • Міська кампанія «Rishonim» — допомогли клієнту виграти вибори. Він став віце-мером Рішон-ле-Ціону

Мій співзасновник Роман Герцвольф добровільно змінив наш розподіл 50/50, бо визнав, що 90% роботи роблю я. Ця чесність досі мене надихає. Ось такого партнера варто мати.

Кінець

COVID вбив агентську модель. Клієнти заморозили бюджети за одну ніч. Ми закрили Marketers і пішли далі. Але я забрав із собою навички, зв’язки та бойові шрами.

Уроки з 20+ підробітків

  • Двері важливіші за презентації. Зайти у 100 офісів краще, ніж надіслати 1000 імейлів.
  • Чесні партнери важливіші за фінансованих. Роман довів, що чесність — найцінніша валюта в бізнесі.
  • Регулярний дохід важливіший за разові угоди. Будь-який проєктний бізнес впирається у стелю. Будуй те, що накопичується.
  • Здоров’я — це капітал. Я вивчив це на Sweet Present. Перевчив на Marketers. Твоє тіло й розум — найважливіші активи.

Ця епоха була чистим хастлом. Тель-Авів у найсирішому вигляді. Без венчурного капіталу, без радників, без готового плану. Просто пацан нізвідки, який пробував усе, поки щось не спрацювало.

P.S. Той опік від дводенного велосипедного спринту? Того вартий. Ті 6 клієнтів заклали фундамент для всього, що сталося потім.