איך לעבוד את החדר ביום האירוע

נכנסת לבד לאירוע ומשוטט תוך ציפייה למזל? כבר הפסדת. זה לא נטוורקינג, זה לעמוד בחדר ולשרוף ערב. החדשות הטובות הן שלעבוד את החדר טוב זה מכני. זה כמה כללים שעושים אותם בעקביות, לא כריזמה שיש לך או שאין לך.

זה ההמשך של איך להתכונן לאירוע נטוורקינג, לגבי היום עצמו. ההכנה קובעת אם בכלל כדאי לך להיות בחדר; זה קובע מה אתה עושה ברגע שאתה כבר שם.

תיראה טוב, כי אי אפשר שלא לתקשר

הכלל הראשון הוא זה שאנשים מזלזלים בו: תיראה טוב ותגיע מסודר. אי אפשר שלא לתקשר. אנשים קוראים אותך ברגע שאתה נכנס, עוד לפני שאמרת מילה אחת, והקריאה הראשונה הזו קובעת את הטון לכל שיחה שתבוא אחריה.

זה לא עניין של יהירות. זה עניין של כבוד לחדר ולעצמך. להגיע מסודר משדר שהערב הזה חשוב לך, וזה גורם לאנשים להיות יותר מוכנים לתת לך מהזמן שלהם.

תעבוד לפי תוכנית, לא לפי מזל

עשית את ההכנה, אז אתה כבר יודע את מי אתה רוצה לפגוש. עכשיו תשתמש בזה. תבדוק את רשימת המשתתפים מול החדר, תצלם אותה אם אפשר, ותדע בדיוק מי חשוב למטרה שלך. אחר כך תלך אליהם. אל תחכה ליד הבר שהאדם הנכון יזדמן אליך, כי הוא לא יזדמן.

מיקוד מייצר תוצאות. חמש שיחות אמיתיות עם האנשים שחשובים שוות יותר משלושים דקות של סמול טוק עם כולם. תשאף לעומק, כי עומק זה הדבר היחיד שהופך לשעות משותפות שבונות אמון.

תהפוך למחבר

הנה המהלך שמשנה הכל, במיוחד אם הגעת לבד או שאתה לא מכיר הרבה אנשים: תפסיק לנסות לאסוף אנשי קשר ותתחיל לחבר בין אנשים.

כשאתה מקשר בין שני אנשים שכל אחד מהם מרוויח, אתה הופך למחבר, האדם שנמצא במרכז החדר. זו עמדה הרבה יותר חזקה מלהיות עוד אדם שמבקש תשומת לב. הם יכירו אותך הלאה, השם שלך יעבור מפה לאוזן, והרשת שלך תתחיל לגדול לבד. זה עקרון התן-קודם בפעולה חיה: לתת ערך בחדר עוד לפני שביקשת ממנו משהו.

אם אתה יכול, אל תגיע לבד. תביא מישהו. זה מקל על ההכרויות ושומר על האנרגיה שלך יציבה מהדקה הראשונה.

הצ'ק-ליסט שלך בתוך החדר

• תגיע נראה כמו שצריך. אתה מתקשר עוד לפני שדיברת.
• תבדוק את החדר מול הרשימה שלך. מי מהאנשים שרצית לפגוש באמת כאן?
• תתקדם למטרות שלך מוקדם. אל תיתן לערב לחלוף על פניהן.
• תעשה שתי הכרויות. תחבר בין אנשים שצריכים להכיר. תהפוך למחבר.
• תשאף לעומק, לא לכמות. כמה שיחות אמיתיות שוות יותר מכיס מלא כרטיסי ביקור.

בשורה התחתונה

נטוורקינג ביום עצמו הוא עניין של לתת ערך, לא לחלץ אותו. תיראה טוב, תזוז לפי תוכנית, ותהיה האדם שמחבר בין אחרים. תעשה את זה והחדר יעבוד בשבילך במקום לעבור על פניך. השלב הבא הוא לוודא שכלום לא נמוג, וזו כל הנקודה של הפולו-אפ.

הקודם: → איך להתכונן לאירוע נטוורקינג · הבא: הפולו-אפ שמצטבר ←