איך עושים כסף מהרשת שלך?

על ידי יצירת ערך שזורם דרך מערכות היחסים שלך. תחבר יזמים למשקיעים ותיקח אחוזים, תעזור לסגור עסקה תמורת נתח, או תחבר מישהו ללקוחות תמורת עמלה. הכסף הולך אחרי הערך שאתה יוצר, אז ככל שאתה יותר שימושי לאנשים הנכונים, ככה יותר כסף זורם אליך.

אפשר לעשות כסף מנטוורקינג בלי למכור כלום?

כן. הרבה פעמים התשלום הוא בכלל לא מזומן. גישה למועדונים, לאירועים, ולמעגלים פנימיים היא מטבע בפני עצמה, והכרות אחת עם האדם הנכון יכולה לקרב אותך שנים למטרה. תתייחס לגישה ולקיצורי דרך כמו לתשואה אמיתית, לא רק לעמלות.

איך הופכים רשת לכסף בלי להיות טרנזקציוני?

תשמור על הסדר הנכון, כלומר תן, תן, תן, ואז תבקש. אתה מרוויח את הזכות לקחת ערך רק אחרי שיצרת אותו לאחרים. אנשים משלמים, ממליצים, ופותחים דלתות למי שכבר עשה להם כסף או הקל להם על החיים.

איך להפוך את הרשת שלך לכסף

תסתכל מסביב ואפשר להרגיש שכולם מנצחים. אנשים בגיל שלך, עם הרקע שלך, סוגרים עסקאות, מגייסים כסף, נכנסים לחדרים שאתה בכלל לא רואה פנימה. אז למה לא אתה? מה באמת שונה אצלם?

בכנות, שום דבר. הכישורים הם לא הפער. הפער הוא שהם למדו להפוך מערכות יחסים לתוצאות, ורוב האנשים אף פעם לא לומדים את זה. זה החלק בסדרה שבו הרשת שבנית מתחילה לשלם, והיא משלמת ביותר מדרך אחת חוץ ממזומן.

כסף הוא רק ערך שהפך לגלוי

תתחיל עם המודל המנטלי, כי הוא משנה הכל. כסף הוא לא המטרה, הוא מדד. הוא ערך, שהפך לגלוי וניתן לסחר בו. ככל שאתה יוצר יותר ערך אמיתי לאנשים הנכונים, ככה יותר כסף זורם אליך. תרדוף אחרי הכסף ישירות ותתפוס אוויר. תיצור ערך והוא יגיע כתוצר לוואי.

זו הסיבה שרשת חזקה היא כזה מכפיל. אתה כבר לא המקור היחיד לערך, אתה מחובר לעשרות אנשים שלכל אחד מהם יש משהו שמישהו אחר צריך. התפקיד שלך הוא לראות את ההתאמות ולגרום להן לקרות.

המהלכים הברורים: הכרויות, עסקאות, לקוחות

הדרך הכי ישירה שרשת משלמת היא על ידי העברת ערך בין אנשים שלא היו מוצאים אחד את השני לבד.

תחבר יזמים למשקיעים ותיקח אחוזים כשזה נסגר.
תעזור לסגור עסקה בין שני צדדים שלשניהם היה צריך גשר אמין, ותיקח את הנתח שלך.
תחבר מישהו ללקוחות שהוא לא היה מגיע אליהם, ותרוויח עמלה.

שום דבר מזה לא עובד אם אתה זר לשני הצדדים. זה עובד כי הם סומכים עליך, וזה כל התשלום של המחזור לבנות, לגדול, למנף. מינוף הוא לא חילוץ, הוא שני צדדים שסוחרים עזרה דרך מישהו ששניהם סומכים עליו, כשבסוף כולם יוצאים מורווחים.

התשלום לא תמיד במזומן

הנה מה שאנשים מפספסים: כסף הוא התשואה הכי ברורה, לא הכי שווה. גישה היא מטבע. מקום במועדון הנכון, הזמנה לאירוע הנכון, מקום במעגל פנימי, אלה שווים יותר מתשלום חד פעמי כי הם ממשיכים לשלם.

ויש אנשים שהם קיצורי דרך. הכרות אחת עם האדם הנכון יכולה להעמיד אותך שנים קדימה ממה שעבודה קשה לבד הייתה מביאה אותך אליו. תמדוד את הרשת שלך לא רק לפי הצ'קים שהיא יכולה לייצר, אלא לפי הדלתות שהיא פותחת והזמן שהיא חוסכת לך. בגלל זה הון חברתי מנצח מזומן: מזומן מוציאים פעם אחת, גישה מצטברת.

אף פעם אל תשבור את הכלל

יש כלל אחד שמחזיק את כל זה ביחד, ולשבור אותו הורג את האווזה שמטילה ביצי זהב. תן, תן, תן, ואז תבקש. אתה מרוויח את הזכות לקחת ערך רק אחרי שיצרת אותו לאחרים, שוב ושוב, בלי לוח תוצאות.

תהפוך את הסדר ואתה הופך לאדם שכולם מסננים לו שיחות, זה שתמיד מחפש נתח לפני שהוא הוסיף משהו. תשמור על הסדר ואנשים יביאו לך עסקאות, כי להיות לידך כבר עשה להם כסף או הקל להם על החיים. זה עקרון התן-קודם במלוא הקונקרטיות שלו: נדיבות קודם היא לא צדקה, היא הדרך היחידה שברת קיימא להפוך רשת לכסף.

בשורה התחתונה

הרשת שלך הופכת לכסף, לגישה, ולהשפעה ברגע שאתה מתחיל ליצור דרכה ערך, במקום לחכות שהיא תיתן לך משהו. תעשה את ההכרויות, תגשר על העסקאות, תפתח את הדלתות, ותן לתשואות, כספיות ואחרות, ללכת אחרי הערך שאתה שם בעולם. רק אף פעם אל תשבור את הסדר: תן קודם, לאורך זמן, והבקשות שלך יזכו לכן. אם אתה רוצה את הבסיס שעומד מתחת לכל זה, תחזור למה זה נטוורקינג באמת, החלק הראשון בסדרה.

הקודם: → הפולו-אפ שמצטבר · חזרה לכל המדריכים לנטוורקינג