מה נטוורקינג באמת (ולמה הרשת שלך היא השווי הנטו שלך)

רוב האנשים גרועים בנטוורקינג כי הם חושבים שזה אומר להיכנס לחדר, לחלק כרטיסי ביקור ולקוות שמשהו יקרה. זה לא נטוורקינג. זה רעש.

נטוורקינג אמיתי הוא אסטרטגי. זו עבודה מכוונת של בנייה, טיפוח ומינוף של הקשרים שמקדמים אותך למטרות שלך. כשעושים את זה נכון, זו המיומנות בעלת המינוף הגבוה ביותר שאפשר לפתח, כי כמעט כל דבר טוב שקורה בקריירה או בעסק מגיע דרך אדם אחר.

הרשת שלך היא השווי הנטו שלך

יכול להיות לך המוצר הכי טוב, המיומנות הכי חדה, הפיץ' הכי נקי. זה לא משנה כלום אם אף אחד שסומך עליך לא יודע על זה. הזדמנויות לא עוברות דרך לוחות דרושים וטפסים קרים. הן עוברות דרך אנשים שכבר ערבים בשבילך.

בגלל זה האמרה נכונה: הרשת שלך קובעת את השווי הנטו שלך. לא בצורה ציניקנית או עסקית, אלא במבנה עצמו. הגודל והאיכות של מעגל האמון סביבך קובעים תקרה למה שאתה יכול להגיע אליו. תרחיב את המעגל עם האנשים הנכונים, והתקרה עולה.

כסף הוא לא הנכס הכי חשוב שיש לך. קשרים חזקים יותר, כי כסף מוציאים פעם אחת וקשר יכול לשלם דיבידנדים במשך עשורים. בחלק הבא בסדרה, על הון חברתי, נפרק בדיוק למה קשרים מצטברים בזמן שמזומן נשרף.

בנייה, טיפוח, מינוף

לנטוורקינג אסטרטגי יש שלושה חלקים נעים, ורוב האנשים עושים רק את האחרון, וגם את זה גרוע.

בנייה. תיצור קשרים אמיתיים בכוונה, לא במקרה. תחליט מי אתה רוצה במעגל שלך ותלך לפגוש אותם עם משהו להציע, לא משהו לקחת.

טיפוח. קשרים לא סטטיים. הם מתעמקים עם זמן וחוויות משותפות, או דוהים. לטפח רשת זו העבודה הלא זוהרת של להישאר בקשר, להוסיף ערך, ולהיות עקבי מספיק כדי שאנשים יתחילו לסמוך עליך.

מינוף. רק אחרי שיש אמון, מותר לך לבקש. מינוף הוא לא ניצול. אלה שני אנשים שסומכים אחד על השני ומחליפים עזרה, היכרויות והזדמנויות הלוך ושוב, עד ששניהם מתקדמים.

הסיבה שרוב האנשים נכשלים היא שהם קופצים ישר למינוף. הם מבקשים לפני שבנו כלום. התיקון הוא הסדר עצמו: תיתן קודם, הרבה זמן, ותרוויח את הזכות לבקש. יש חלק שלם בסדרה על הדפוס הזה, תן, תן, תן, ואז תבקש.

הכל רץ על אמון, ואמון לוקח זמן

אי אפשר לקצר את האמצע. אמון לא נקנה בלחיצת יד טובה או משפט חכם. הוא מגיע מיכולת חיזוי לאורך זמן, מה שאומר שהמטבע האמיתי היחיד בנטוורקינג הוא שעות איכות משותפות. יש מחקר שנותן מספרים מדויקים על כמה שעות לוקח להפוך זר לחבר, וזה יותר ממה שהיית מנחש. זה הנושא של כמה זמן לוקח לבנות אמון, הרעיון הכי חשוב בסדרה.

איך לקרוא את הסדרה הזו

כל חלק הוא שיעור אחד קצר וממוקד, עם סרטון קצר והגרסה הארוכה בכתב:

1. מה נטוורקינג באמת. אתה כאן.
2. הון חברתי. למה קשרים מנצחים מזומן, ואיך לבדוק את המעגל שלך.
3. כמה זמן לוקח לבנות אמון. כלל ה-50/100/200 שעות.
4. תבנה את החדר שלך. תפסיק לרדוף אחרי אירועים של אחרים; תן ערך קודם.
5. איך להתכונן לאירוע נטוורקינג. ההכנה שקובעת את התוצאה עוד לפני שהגעת.
6. איך לעבוד חדר. מה לעשות ברגע שאתה בפנים, ביום עצמו.
7. הפולו-אפ שצובר ריבית. למה הקשר מתחיל אחרי ההיכרות, לא בה.
8. איך להפוך את הרשת שלך לכסף. הפיכת קשרים לכסף, גישה והשפעה.

אם אתה לוקח רק דבר אחד מהחלק הראשון הזה, קח את זה: תתייחס לקשרים שלך כמו לנכס הכי יקר שיש לך, כי זה מה שהם. כל השאר בנטוורקינג זה רק ללמוד להשקיע בהם נכון.

הבא: הון חברתי: למה הקשרים שלך מנצחים מזומן ←